卖皮肤一天赚1.5亿!《王者荣耀》为什么这么火

14 4 月    政策风向

它是全球苹果用户iOS手游收入榜第一位。日活跃用户5000万,一季度每月流水30亿,《王者荣耀》创造了中国游戏的历史。和很多走红游戏一样,《王者荣耀》火爆之后,也引来了诸如让青少年成瘾等众多非议。


我们班有几个小孩在玩 王者农药 ,我们陈老师也玩喔。我们在讨论当什么人物,我当 马可波罗 、真真当 诸葛亮 、佳佳当 达摩 小戊是一位5岁的小朋友,在幼儿园上中班,他用稚嫩的声音在电话里念叨。


真人秀节目《妈妈是超人》中,演员秦昊两手捧着手机, 这局打得太艰险了。 他瞥了一眼坐在对面略显不满的妻子伊能静,说, 跟朋友社交一下,怎么了?


明星当中,杨颖和黄晓明在《王者荣耀》有情侣账号,林更新叫 更新失败 ,王思聪号称 国服第一鲁班 ,而杨幂被爆已接近最高级别,玩了近6000场。


上线20个月,这款游戏就打破了年龄、身份、圈层的界限,把每个人都变成了 战士 。《王者荣耀》也成了腾讯的吸金利器。2017年一季报,网游收入228亿元,几乎占了腾讯总体收入的半壁江山,《王者荣耀》无疑是其中龙头。


不仅在国内,它已经变成了全球最赚钱的游戏。根据2017年3月数据,它是全球苹果用户iOS手游收入榜第一位。日活跃用户5000万,一季度每月流水30亿,《王者荣耀》创造了中国游戏的历史。


十几年前,PC游戏《传奇》风靡一时,因为它赶上了全国网吧遍地开花和互联网普及的时点。进入智能手机时代,《愤怒的小鸟》成为手游红利的揭幕者,人们发现手机可以如此清晰而灵敏。


随着手机技术提高,热门游戏越来越 重 ,从轻度休闲类的消消乐、跑酷,变为格斗、角色扮演、多人在线竞技,《王者荣耀》就是这一变化的里程碑,更重要的是,它赶上了4G和无线网络的发达,一款游戏得以连接所有人。


腾讯如今已是全球最大的游戏公司。2016年营收排名,全球五大上市游戏公司依次是腾讯、索尼、动视暴雪、微软、苹果。


然而在14年前刚入行时,腾讯的原创游戏总是难以成功。直到做出了QQ游戏大厅,情况才有所改变。在那个普通网站注册一个账号要填三页表的时代,可以用QQ号一键登录的游戏大厅迅速挤占了市场。


几年后,腾讯出手获得了一批世界级游戏的中国大陆代理权,比如《穿越火线》《地下城与勇士》,以及《英雄联盟》。一位游戏制作人说, 2009年腾讯代理LOL之后就踏上了封神之路。


LOL是《英雄联盟》的简称,这款美国拳头游戏开发的产品是多人在线战术竞技游戏(游戏类型中被称为 MOBA )的代表,进入中国后被网友戏称为 撸啊撸 。它的全球月活跃用户大约1亿,其中一半以上来自中国。腾讯先是拿下了它的中国大陆代理权,又在2011年几乎全资收购了这一游戏的开发商。


我去,怎么和 撸啊撸 这么像? 每个《英雄联盟》的玩家打开手机、进入《王者荣耀》的页面都会这么说。《王者荣耀》可以被看作《英雄联盟》的手机版,它最初的用户就是以千万计的《英雄联盟》玩家。从这里出发,它可以说已经成功了。


《王者荣耀》把《英雄联盟》的人物、技能基本上照搬过来,换上了中国人熟悉的名字,项羽、李白、鲁班、妲己、马可波罗 古今中外大乱炖。又降低了新手入门难度,把从前每局半小时缩短到10-15分钟,更容易占用碎片时间。电脑操作也顺畅地转移到手机上,左右手一起玩,配置低的手机也跑得起来。


《王者荣耀》的研发团队是在成都的腾讯互动娱乐天美工作室群-L1工作室,最初一百多人。负责人姚晓光曾经制作出了《天天酷跑》《天天爱消除》等第一批大获成功的微信游戏。


2014年,刚改组的天美工作室花了7个月时间做出了仿LOL的《英雄战迹》。腾讯旗下的光速工作室也做出了一样玩法的《全民超神》。两款游戏同天测试,狭路相逢,《英雄战迹》完败。


当时,《全民超神》是纯竞技的,主打5V5,不带养成线,而《英雄战迹》带养成线,主打3V3。然而接下来,双方都朝着各自相反的方向改了,最终《英雄战迹》更名为《王者荣耀》,2015年10月一经上线就成了神话级产品。


腾讯方面提供给南方周末记者一组数据:2015年底,《王者荣耀》日活跃账号750万;2016年7月,日活3000万;2016年底达到5000万。2016年初,天美工作室拿到了公司级业务突破奖,同年拿到这个奖的还有 春节红包联合团队 。


截至目前,《王者荣耀》总注册账号数已达到2亿,长期稳定在苹果App Store中国区的免费游戏榜首位。


《王者荣耀》不是第一款手机MOBA游戏,在腾讯之外,也曾有过先行者。《自由之战》《乱斗西游》《虚荣》等MOBA手游都赚到了钱。早在2014年,网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》就登顶过iOS畅销榜,然而随着版本更迭、用户大量流失,一年半就被挤出了流水榜前十。


它们为什么没有成为《王者荣耀》?因为在规则上,玩家的前期投入会影响后期的对战水平,花钱越多、投入时间越多,就越厉害。在游戏的世界里, 人民币玩家 碾压全场。


中国早期游戏市场培育不成熟,人们对游戏的理解停留在 打怪、升级、刷装备 的网游。而盗版猖獗,使得游戏免费成为唯一道路,内嵌广告又体验太差,大多数游戏都选择了道具收费的办法盈利。


但很多游戏的付费道具是以破坏游戏平衡为卖点来吸引人的,花钱越多才能越厉害。这样容易激起用户反感。同样是卖道具,《王者荣耀》却没有走这条路。


在《王者荣耀》的世界里,钱分为金币、钻石、点券三类,只有点券是要人民币兑换的,前两者都可以靠经验积累。游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤,其中只有买皮肤必须花钱。花钱与否不影响游戏体验,维持公平环境,从而砍掉了新手入门的门槛。


购买皮肤,类似于早年用Q币购买QQ皮肤、打扮自己的头像,在这里可以给自己选择的游戏人物换装,属于腾讯消费的老路数。一款皮肤卖几十甚至上百块,仅这门生意,就带来了日入过亿的业绩。


一位接近这两家公司的业内人士对南方周末记者说,网易游戏比如《梦幻西游》,虽然很赚钱,但比较小众,进去的人少。它的规则相对复杂,要培养角色、搞装备、提升道具甚至结婚拜把子,一般人要玩很久才懂,可能玩懂了就已经不想玩了。它用户量不大,但这种游戏的玩家愿意出钱,用户付费意愿高,黏性大。


比如《王者荣耀》日活跃用户5000万,每个用户每天差不多贡献7毛钱,一天的利润就是3500多万,一个月流水可能就超过10亿;而《梦幻西游》,比如日活跃用户100万,但每个用户能贡献10块甚至20块钱,一个月流水也有3亿-6亿。


腾讯作出这个选择,也在于它是一个流量惊人的互联网入口。近期腾讯公布一季度年报,微信的日活跃用户数达9.38亿,QQ月活跃账户8.61亿。这个入口,对游戏同行来说都是 恐怖 的。


上述业内人士说,没有社交平台接入,一款游戏需要打广告拉客户,每新增一个用户的成本差不多是30块钱。


《王者荣耀》每天活跃用户5000万,别说5000万了,我想要500万人来玩我这个游戏,营销费用差不多就要1.5亿。 他说,腾讯的游戏会出现在微信朋友圈下面的 游戏 入口, 只要那里加一个红点,微信用户1/10甚至1/100的人点进去看一下,就已经不得了了。


他说,现在除了网易,那些游戏的大厂商像金山、盛大都会选择把自己以前端游时代成功过的游戏改编成手游,改好后,它自己不发行,找腾讯帮它发行。这也是腾讯变为全球最大游戏公司的原因之一。


腾讯的游戏,自带社交光环。站在《英雄联盟》的肩膀上,《王者荣耀》接入社交网络,如虎添翼。


打开手机,在游戏界面右端,你可以看到在线的微信、QQ好友,发出邀请,就可以一起玩。随时随地和朋友们组队打游戏,变成了吃饭、K歌之外年轻人们新的娱乐方式。

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